只要是从事销售工作的人员都会知道,做销售就要制定销售目标。什么年度目标,季度目标,月度目标,周目标,日目标等等。否则,就没有动力,没有方向。没有激情。然而,当我们紧盯目标时,我们知道为什么要达成目标吗?作为一个销售员来说,其实销售的目的比目标更要。因为只有目的对了,目标才容易实现;如果目标错了,目标就达不成。所以销售员更应该牢记销售目的,而不仅仅是销售目标。 目的和目标有什么区别呢?目的是问为什么?目标是做什么。其实,为什么比做什么更重要。如果目的是起点,那么目标是终点。如果我们不知道自己为什么做销售,那么我们就不…

2017年06月04日 0条评论 4点热度 0人点赞 阅读全文

1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:“你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。” 狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。” 【营销启示】 不要与企图打倒自己的对手合作,当他们给你一点利益的时候,你也许失去的是更大的利益。 2、青蛙与老鼠 一只青蛙看自己的老鼠邻居很不顺眼,总想找个机会教训教训它。 一天,青蛙见到老鼠,劝它到水里玩。老鼠不敢…

2017年05月26日 0条评论 5点热度 0人点赞 阅读全文

1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 2、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人; 3、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 4、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法; 5、没有不对的客户,只有不够的服务; 6、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式; 7、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益; 8、客户需要的不是产品,而是…

2016年11月03日 0条评论 4点热度 0人点赞 阅读全文