①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户,只有不好的服务。 ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气,而是因为有方法 客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外...... 销售极富创造性,是一门…

2017年06月29日 0条评论 5点热度 0人点赞 阅读全文

1、相信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信,它最后就会变成事实。 2、期望定律 期望定律告诉我们,当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候,我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律 情绪定律告诉我们,人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性,其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候,也是受到他当时情绪状态的影响,"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物,而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 4、因果定律 任何事情的发生,都有其必然的原因。有因才有果。换句话说,当你看到任何现象的时候,你…

2017年06月25日 0条评论 4点热度 0人点赞 阅读全文

消费心理:人们为什么购买 1、消费者为了自己的不断需要而购买; 2、消费者的购买是有一个渐进心理的; 3、抓好顾客的心里提高业绩。 让顾客喜欢你 1、衣着得体给人留下喜欢的第一印象; 2、说话干净利落让人产生好感; 3、做人真诚不要向顾客施压。 诚实赢得信任 1、改变推销员在人心心中的坏形象 2、诚实赢得信赖; 3、欺骗毁了你的前程。 布利斯定律:设立销售目标和计划 1、没有目标的事情像一盘散沙难以凝聚; 2、目标就是鞭策你奋斗的力量; 3、积极行动实现计划。 尊重心理:做学生,而不是做老师 1、销售中忌讳滔滔不绝…

2017年05月25日 0条评论 4点热度 0人点赞 阅读全文